В предыдущей статье мы обсуждали, как сильно изменилась внешнеэкономическая деятельность за последние годы. Схемы, которые работали раньше, сегодня перекрыты либо стали высокорискованными. Мир не стоит на месте, и мы должны адаптироваться к новым реалиям.
Джек знает, как играть по новым правилам. Сегодня он поделится с вами актуальными лайфхаками и перспективными направлениями для ВЭДа в 2023 году.
🤝 Консолидация компетенций
Раньше для организации ВЭД-сделки часто требовалось привлекать целую команду посредников: финансистов, логистов, юристов и пр. Сегодня такой подход крайне рискован – чем больше людей вовлечено, тем выше вероятность утечек информации.
Поэтому выигрывают универсальные компании, которые могут свести к минимуму количество участников сделки. У таких игроков в штате есть и финансовые специалисты, и опытные экспедиторы, и грамотные юристы-международники. Это позволяет полностью контролировать процесс и оперативно реагировать на изменения.
☝ Упор на анонимность и защиту данных
В современных реалиях конфиденциальность информации о контрагентах, маршрутах и объемах поставок имеет критическое значение. Малейшая утечка может поставить под удар всю сделку и даже бизнес в целом.
Компании-лидеры в сфере ВЭД уделяют пристальное внимание безопасности данных. Они используют защищенные каналы связи, держат минимум документов и деперсонифицируют информацию везде, где это возможно. Нередко применяются также специальные юрлица-“пеналы” для изоляции рисков.
🕸 Диверсификация маршрутов и точек присутствия
Санкции, запреты, ограничения – от этого уже никуда не деться. Поэтому крайне важно не зацикливаться на одном регионе или логистическом коридоре. Необходимо постоянно мониторить ситуацию и искать новые альтернативные пути.
Компании, специализирующиеся на ВЭДе, сегодня стараются охватить максимум юрисдикций и создать широкую сеть представительств в разных точках мира. Так они могут оперативно переключаться на другие маршруты в случае форс-мажора.
⚖ Фокус на безопасность сделок
В нынешних реалиях недопустима ситуация, когда бизнес может остаться без средств или товаров из-за блокировки счетов или неплатежей контрагентов. Поэтому обязательным становится жесткий комплаенс-контроль на каждом этапе сделки.
Лидирующие компании тщательно проверяют всю цепочку контрагентов еще ДО заключения контрактов. Отслеживается юридическая “чистота” каждого участника, его финансовое положение и деловая репутация. При малейших сомнениях сделка блокируется на корню.
Особый акцент делается также на безопасность расчетов. Предпочтение отдается наиболее защищенным инструментам вроде эскроу-счетов, безотзывных резервных аккредитивов и пр.
💸 Работа с криптоактивами
В условиях нестабильности традиционных финансовых систем возрастает роль криптовалют и стейблкоинов как универсальных платежных средств. Их основные преимущества:
- ✅ Высокая скорость и низкие издержки транзакций
- ✅ Возможность обхода санкций и иных ограничений
- ✅ Надежное хранение и защита от блокировок
Ведущие игроки в сфере ВЭД все активнее осваивают крипто-инструменты. Появляются целые компании, которые специализируются исключительно на крипто-логистике и крипто-финансах. В 2023 году этот тренд будет только усиливаться.
🔐 Комплексная защита информации и коммуникаций
Как уже отмечалось, фактор конфиденциальности критичен для современного ВЭД-бизнеса. Причем речь идет не только о защите коммерческих данных, но и об обеспечении приватности личных коммуникаций.
Лидеры рынка переводят всю деловую переписку на защищенные мессенджеры с сквозным шифрованием вроде Сигнала или Телеграма. Параллельно предпринимаются меры для блокирования прослушки звонков и визуального наблюдения.
В общем, если раньше для ВЭД-операций было достаточно иметь грамотного юриста и финансиста, то сегодня на первый план выходят специалисты по инфобезу и комплексной защите бизнес-процессов. Риски слишком высоки, чтобы их игнорировать.
Вот основные тренды, которые определят развитие этого сектора в ближайшие годы. Адаптируйтесь к ним заранее, и вы окажетесь в ВЭД-элите!
А если у вас остались вопросы по новым правилам игры или нужна помощь в организации внешнеэкономических операций – обращайтесь к команде Джека. Мы адепты гибких и безопасных решений для бизнеса в условиях геополитической турбулентности.